Cập nhật Khái niệm chiến lược đại dương xanh và 6 nguyên tắc quan trọng

Chiến lược Đại dương xanh được hiểu là hành động theo đuổi sự khác biệt, đồng thời giảm chi phí để mở ra những khoảng trống thị trường mới (thuật ngữ “khoảng cách thị trường” ở đây được hiểu là thị trường không có cạnh tranh hoặc rất ít đối thủ cạnh tranh). Điều này có nghĩa là tạo ra và chiếm một khoảng cách thị trường, do đó làm cho cạnh tranh trở nên vô nghĩa.

Năm 2005, Renee Mauborgne và Chan Kim – 2 giáo sư đến từ Viện INSEAD (Pháp), đã xuất bản cuốn sách “Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không được kiểm soát và khiến cạnh tranh trở nên không liên quan.” Tên sách tạm dịch là “Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo khoảng trống thị trường và trung lập hóa cạnh tranh”.

Kim và Mauborgne cho rằng “Thành công bền vững không đến từ việc cạnh tranh với các đối thủ mà từ việc tạo ra Đại dương xanhHọ nhấn mạnh rằng các công ty nên tập trung vào việc khám phá thị trường mới hơn là cạnh tranh trong một thị trường bão hòa.

Nguyên tắc này giúp các doanh nghiệp xác định các chiến lược có hệ thống để tạo ra không gian thị trường trên nhiều lĩnh vực ngành nghề. Điều này giúp doanh nghiệp vô hiệu hóa cạnh tranh và mở ra một “đại dương” tiềm năng thương mại với 6 công ước ranh giới cạnh tranh. Nguyên tắc 1 được chia thành 6 công ước với những nội dung riêng biệt nhưng có liên quan chặt chẽ với nhau. Sáu quy ước đó bao gồm:

Cân nhắc các sản phẩm thay thế

Chiến lược Đại dương xanh không đánh giá việc thay thế sản phẩm mà hướng đến việc sử dụng các sản phẩm có hình thức và chức năng khác nhau nhưng vẫn có thể thay thế được.

Ví dụ: Công ty hàng không Net Jets đã tạo ra Đại Dương Xanh bằng cách thuê máy bay phản lực tư nhân cho nhân viên của các tập đoàn lớn với mức giá tương đương với các chuyến bay thông thường.

Tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau

Bạn có thể tham khảo chiến lược của Curves, một công ty trong lĩnh vực sắc đẹp và sức khỏe phụ nữ. Họ tạo ra thị trường mới bằng cách xây dựng các phòng tập riêng cho nam và nữ với giá rẻ nhưng dịch vụ chất lượng.

Nguyên tắc này minh họa cách thiết kế quy trình lập kế hoạch chiến lược của một công ty để vượt ra khỏi những cải tiến gia tăng đối với những đổi mới về giá trị. Nó cũng đưa ra một giải pháp thay thế cho quy trình lập kế hoạch chiến lược hiện có, các quy trình cũ bị chỉ trích là “một bài tập bóp méo số lượng” khiến các công ty không thể cải tiến. tăng.

Nguyên tắc này giải quyết rủi ro trong lập kế hoạch. Sử dụng cách tiếp cận trực quan giúp các nhà quản lý tập trung vào bức tranh toàn cảnh hơn là chìm đắm trong những con số và biệt ngữ, nguyên tắc này đề xuất quy trình lập kế hoạch gồm bốn bước, nơi bạn có thể phát triển một chiến lược với mục tiêu tạo ra và nắm bắt các cơ hội của Đại Dương Xanh.

Để tạo ra một thị trường mới với nhiều tiềm năng nhất, các nhà quản lý phải nhắm đến các phân khúc thị trường tốt hơn để đáp ứng tốt hơn các sở thích hiện tại của khách hàng. Động thái này khiến các thị trường mục tiêu ngày càng bị thu hẹp.

Thay vào đó, nguyên tắc này quy định cách tổng hợp nhu cầu của khách hàng. Không phải bằng cách tập trung vào sự khác biệt giữa các đối tượng riêng biệt, mà bằng cách xây dựng điểm chung giữa các khách hàng bao gồm cả những người không phải là khách hàng để tối đa hóa quy mô của Đại dương xanh đang được tạo ra và thị trường. Trường mới mở. Từ đó có thể giảm thiểu rủi ro về quy mô.

Nguyên tắc này đảm bảo các công ty không chỉ tạo ra những bước nhảy vọt về giá trị cho đại đa số người tiêu dùng mà còn xây dựng một mô hình kinh doanh khả thi tạo ra và duy trì tăng trưởng có lãi.

Khi đảm bảo rằng các công ty xây dựng mô hình kinh doanh có lợi nhuận từ Đại dương xanh mà họ đã tạo ra, điều này giải quyết rủi ro mô hình kinh doanh.

Nguyên tắc đề cập đến các cặp mà các nhà quản lý gặp phải với tổ chức trong quá trình thực hiện chiến lược Đại dương xanh:

• Nhận thức của nhân viên
• Nguồn nhân lực có hạn
• Su thuc day nhan luc
• Rào cản phân cấp trong tổ chức

Để chiến lược Đại dương xanh thành công, tất cả nhân viên phải tham gia. Nguyên tắc này quy định một “quy trình công bằng”, với mục đích tạo điều kiện thuận lợi cho việc hoạch định và thực hiện chiến lược bằng cách thu hút sự tham gia của tất cả nhân viên trên cơ sở tự nguyện.

Ngoài ra, nguyên tắc này còn giải quyết các vấn đề quản lý liên quan đến thái độ và hành vi của nhân viên trong tổ chức.

Tóm lại, lý thuyết chiến lược Đại dương xanh là một lý thuyết cực kỳ quan trọng đối với các cá nhân ở vị trí quản lý. Hy vọng qua bài viết này các bạn đã hiểu rõ hơn về chiến lược Đại Dương Xanh và có thể áp dụng chiến lược này vào công việc kinh doanh của mình.