4P trong tiếp thị là gì? Thế nào là một chiến lược thành công?

Cập nhật mới nhất về chủ đề 4P trong tiếp thị là gì? Thế nào là một chiến lược thành công?

Ý tưởng 4P trong Tiếp thị Gì? Đối với những ai đã học hoặc đang làm marketing chắc hẳn không còn quá xa lạ. Tuy nhiên, đối với một người mới tiếp thị hoặc đang nghiên cứu về nó, nó chắc chắn là một điều gì đó mới mẻ.

Tham gia Glints để tìm hiểu thêm về 4P của tiếp thị và cách triển khai chương trình 4P kết hợp tiếp thị thành công.

Tiếp thị hỗn hợp là gì?

Tiếp thị hỗn hợp hay còn gọi là tiếp thị hỗn hợp là sự kết hợp các công cụ tiếp thị mà một doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu của mình.

Marketing Mix cũng rất quen thuộc với khái niệm Marketing Mix 4Ps, bao gồm Product, Price, Place và Promotion.

4P trong Tiếp thị

4Ps trong tiếp thị bao gồm Psản phẩm, Pcơm, Pren, Pcác môn thể thao. Mỗi P đóng một vai trò quan trọng trong kế hoạch tiếp thị của bất kỳ doanh nghiệp nào.

sản phẩm

Sản phẩm trong marketing trả lời doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm/dịch vụ gì để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Một số điểm cần xem xét khi thiết kế sản phẩm của bạn bao gồm:

  • Tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng hoặc sản xuất hàng loạt cùng một sản phẩm cho từng khách hàng.
  • Danh mục sản phẩm: hàng tiện ích, hàng mua sắm, hàng đặc biệt, hàng thụ động.
  • Sản phẩm mới hoặc hiện có trên thị trường. Nếu là sản phẩm mới thì cần giáo dục thị trường, khơi dậy nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn định cải thiện sản phẩm của mình, bạn cần chỉ ra những gì tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
  • Kiểm tra sản phẩm. Đảm bảo sản phẩm đưa ra thị trường không lỗi lầm theo nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

giá bán

Giá hoặc giá bán của sản phẩm/dịch vụ mà thương hiệu cung cấp cho khách hàng. Giá bán ảnh hưởng rất lớn đến sản lượng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường.

Giá bán của một sản phẩm có thể dựa trên: Giá thành của sản phẩm (chi phí sản xuất, chi phí marketing và một số chi phí khác); Giá bán của đối thủ cạnh tranh; Định giá dựa trên cảm nhận của khách hàng.

Dưới đây là một vài câu hỏi quan trọng sẽ giúp bạn xác định giá bán sản phẩm của mình, chẳng hạn như:

  • Sản phẩm mang lại giá trị gì cho khách hàng?
  • Là thương hiệu bán nhiều hơn hoặc ít hơn so với đối thủ cạnh tranh?
  • Phương thức thanh toán cho sản phẩm là gì?
  • Có nên giảm giá cho các nhóm khách hàng cụ thể?

nơi

Vị trí hay kênh phân phối, yếu tố này ảnh hưởng đến nơi khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn.

Khi khách hàng có thể dễ dàng tìm và mua sản phẩm của thương hiệu, đó là một chiến lược kênh phân phối hiệu quả.

Kênh phân phối là nơi bạn bán sản phẩm của mình, có thể là: trực tiếp cho khách hàng tại các cửa hàng có thương hiệu, thông qua nhà phân phối, qua internet, v.v.

Kênh phân phối Đảm bảo rằng khách hàng có thể dễ dàng mua hàng là yêu cầu rất quan trọng của mỗi người làm marketing.

Quản lý kênh phân phối liên quan đến việc quản lý 10 quy trình trong kênh, bao gồm:

  1. Dòng thông tin
  2. dòng tài chính
  3. dòng khuyến mãi
  4. đường dây phân phối
  5. đường đàm phán
  6. ngân hàng thanh toán
  7. ngân hàng thanh toán
  8. dòng chuyển quyền sở hữu
  9. dòng chia sẻ rủi ro
  10. Dây chuyền thu hồi bao bì.

Một hệ thống kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp giữ vững và gia tăng thị phần.

khuyến mãi

Khuyến mãi là một hình thức tiếp thị sản phẩm đến đối tượng mục tiêu. Chữ P thứ 4 trong kế hoạch marketing ảnh hưởng lớn đến doanh thu của doanh nghiệp.

Trước khi khách hàng mua sản phẩm của bạn, hãy đảm bảo rằng họ biết về sản phẩm của bạn và tin tưởng rằng nó sẽ đáp ứng nhu cầu của họ. Đối với điều này, chữ P – Khuyến mãi đóng một vai trò rất quan trọng.

Doanh nghiệp có thể lựa chọn 1 trong 6 công cụ sau hoặc có thể tích hợp 6 công cụ với nhau để mang lại hiệu quả truyền thông tốt nhất.

  • bán hàng cá nhân
  • khuyến mãi giảm giá
  • Tiếp thị tương tác
  • Bán hàng trực tiếp
  • Quảng cáo
  • môi quan hệ công khai
4P là mô hình rất phổ biến trong marketing
4P là mô hình rất phổ biến trong marketing

đọc thêm: 6P trong tiếp thị là gì?

Ý nghĩa của chiến lược 4P trong marketing

Ý nghĩa của 4P trong Marketing là gì, hãy cùng Glints tìm hiểu nhé.

Tạo sản phẩm mới chất lượng cao

Để chiến lược marketing mix 4P có hiệu quả, các công ty phải nghiên cứu kỹ thị trường, mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Nâng cao giá trị thương hiệu

Chiến lược marketing 4P giúp quảng bá sản phẩm và thương hiệu trên thị trường, duy trì mối quan hệ và gia tăng lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị, uy tín của thương hiệu mà còn giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp và trở thành lợi thế cạnh tranh của thương hiệu.

Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh

Mức độ cạnh tranh thị trường ngày càng trở nên gay gắt trong mọi lĩnh vực, vì vậy các công ty cần phải tiếp tục đổi mới và nâng cao giá trị mà họ cung cấp cho khách hàng.

Một chiến lược marketing mix sẽ giúp thương hiệu đạt được điều này một cách hiệu quả.

tăng sự quan tâm của người tiêu dùng

Khi thực hiện chiến lược marketing 4Ps, người tiêu dùng sẽ thu được nhiều lợi ích từ sản phẩm, giá bán, sự thuận tiện khi mua hàng, thông tin hữu ích, v.v.

Ưu nhược điểm của 4P trong marketing

Marketing hỗn hợp – những lợi thế và bất lợi của chiến lược 4P là gì?

thuận lợi

Những lợi thế của 4Ps tiếp thị bao gồm:

  • Tương tác với khách hàng dễ dàng
  • Dễ dàng đo lường các thông số
  • Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn dễ dàng hơn

sự thiếu sót

Tuy có nhiều ưu điểm vượt trội nhưng 4P của marketing mix cũng tồn tại một số hạn chế như:

  • Dễ khiến dư luận phản cảm
  • dễ bỏ lỡ
  • mức độ cạnh tranh khốc liệt
4P giúp đo các thông số dễ dàng hơn
4P giúp đo các thông số dễ dàng hơn

đọc thêm: Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm là gì?Công cụ không thể thiếu khi học marketing

6 bước để phát triển 4P trong Marketing Mix

Tham khảo 6 bước hình thành 4P trong chiến lược marketing mix giúp thương hiệu dễ dàng đạt được mục tiêu đề ra.

Xác định các điểm bán hàng độc đáo của thương hiệu của bạn

Thuật ngữ điểm bán hàng độc nhất hay còn gọi là điểm bán hàng độc nhất (USP) là một giá trị mà chỉ doanh nghiệp của bạn mới có.

USP của một sản phẩm hoặc thương hiệu giúp doanh nghiệp khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, các thương nhân cần chú trọng đến những đặc điểm này để tiếp cận và thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình.

thấu hiểu khách hàng

Như với bất kỳ chiến lược tiếp thị nào, việc hiểu khách hàng của bạn là vô cùng quan trọng. Vì điều này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu nhu cầu, hành vi hay đặc điểm hiện tại của khách hàng như thế nào?

Do đó, doanh nghiệp dễ dàng lên kế hoạch tiếp cận khách hàng phù hợp nhất.

biết đối thủ của bạn

Sự cạnh tranh trên thị trường là rất khốc liệt, chỉ cần lơ là trong giây lát cũng sẽ khiến doanh nghiệp đánh mất thị phần và cơ hội kinh doanh. Do đó, hiểu đối thủ cạnh tranh một cách tổng thể là điều mà các công ty nên làm.

Trong tiếp thị, các công ty nên chú ý đến các hoạt động tiếp thị của đối thủ cạnh tranh, đâu là ưu điểm của chiến lược tiếp thị có thể học hỏi, đâu là hạn chế của chiến lược tiếp thị có thể học hỏi kinh nghiệm, v.v.

Phân tích đối thủ cạnh tranh là vô cùng quan trọng trong các quyết định tiếp thị của công ty.

Đánh giá các kênh phân phối và địa điểm tìm nguồn cung ứng

Ở bước này, các nhà tiếp thị cần xác định khách hàng sẽ mua sản phẩm ở đâu và họ sử dụng kênh mạng xã hội nào.

Việc lựa chọn kênh phân phối và phương thức tiếp thị cần được cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định cuối cùng và đảm bảo hoạt động hiệu quả.

Xây dựng chiến lược xúc tiến

Bằng cách nắm rõ thông tin của đối tượng mục tiêu, doanh nghiệp có thể dễ dàng lên kế hoạch truyền thông phù hợp dựa trên đặc điểm, hiểu biết sâu sắc hoặc điểm đau của công chúng.

Yếu tố toàn diện, kiểm tra toàn diện

4P trong tiếp thị có liên quan chặt chẽ với nhau và kết hợp chúng lại với nhau sẽ giúp tạo ra một chiến lược hiệu quả và thành công.

Ví dụ: chương trình khuyến mãi có giúp khách hàng hiểu USP của sản phẩm không? Hay giao diện của sản phẩm có giúp truyền tải thông tin đến khách hàng dễ dàng hay không, v.v.

Phân tích đối thủ cạnh tranh rất quan trọng trong hoạt động marketing
Phân tích đối thủ cạnh tranh rất quan trọng trong hoạt động marketing

Chiến lược tiếp thị 4P của McDonald’s

Hãy cùng tìm hiểu chiến lược Marketing Mix 4Ps của thương hiệu thức ăn nhanh nổi tiếng McDonald’s để hiểu rõ hơn về cách áp dụng 4Ps vào chiến lược marketing thực tế.

sản phẩm

Các sản phẩm thức ăn nhanh do McDonald’s cung cấp bao gồm: bánh mì kẹp thịt, gà rán, đồ ăn sáng, cà phê, v.v. Có thể thấy danh mục sản phẩm của thương hiệu rất đa dạng, giúp thu hút nhiều khách hàng mục tiêu hơn và tạo ra những lựa chọn phù hợp hơn với nhu cầu của họ.

Ngoài ra, nó giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro do không bị phụ thuộc vào một phân khúc nhất định.

giá bán

Với mục tiêu tối ưu hóa lợi nhuận, McDonald’s đã áp dụng kết hợp nhiều chiến lược giá khác nhau, bao gồm:

  • Báo giá trọn gói. Khi khách hàng mua kết hợp các sản phẩm, các sản phẩm sẽ được bán với giá thấp hơn so với mua từng sản phẩm riêng lẻ.
  • Định giá tâm lý. Ví dụ, thay vì sử dụng giá bán làm tròn là 100.000 đồng, một doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá tâm lý là 99.000 đồng. Điều này thúc đẩy người mua đưa ra quyết định nhanh hơn.

phân phát

Bạn có thể dễ dàng bắt gặp các cửa hàng McDonald’s ở khắp các quốc gia trên thế giới trong đó có Việt Nam.

McDonald’s phân phối sản phẩm thông qua các kênh sau: Cửa hàng McDonald’s, ki-ốt, ứng dụng di động McDonald’s, ứng dụng đặt món ăn. Có thể thấy hệ thống kênh phân phối của thương hiệu này tương đối lớn.

Nguồn thu nhập lớn nhất là các cửa hàng McDonald’s.

Nhờ hệ thống kênh phân phối rộng khắp, khách hàng có thể thuận tiện mua sắm sản phẩm của thương hiệu. Ngoài ra, nó giúp tăng nhận thức và sức mạnh thương hiệu.

phương tiện truyền thông

McDonald’s sử dụng kết hợp quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, tiếp thị tương tác, tiếp thị trực tiếp và các công cụ khác để tiếp cận khách hàng và giáo dục họ về sản phẩm và thương hiệu của mình.

đọc thêm: 7P trong tiếp thị là gì?Coca-Cola và sự thành công của marketing 7Ps

Tóm lại là

Đây là toàn bộ thông tin cơ bản về 4P trong tiếp thị Điều Glints muốn chia sẻ với bạn. Hi vọng qua bài viết này bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về chiến lược marketing mix 4Ps trong doanh nghiệp của mình và biết cách vận dụng 4Ps hiệu quả để xây dựng kế hoạch marketing.

Mọi thắc mắc vui lòng để lại tin nhắn để Glints giải đáp chi tiết.

tác giả

Tải mẫu sơ yếu lý lịch file word

Nguồn: Tổng hợp

Điểm đánh giá post