Cập nhật Gia nhập thị trường là gì? Kiến thức cơ bản về gia nhập thị trường

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không hoàn toàn dựa vào việc khai thác khách hàng trên một thị trường. Để phát triển và mở rộng quy mô, doanh nghiệp cần có những định hướng phát triển thị trường mới, đây được gọi là Gia nhập thị trường. Vậy Market Entry là gì?

Gia nhập thị trường là gì?

Market Entry (bản dịch sơ bộ sự thâm nhập thị trường) là một cách tiếp cận cụ thể để phân phối và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đến một thị trường mục tiêu mới. Mục đích của Gia nhập thị trường là tìm kiếm cơ hội mới, mở rộng quy mô kinh doanh và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Mỗi doanh nghiệp thực hiện các chiến lược Gia nhập thị trường khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu và khả năng của họ. Thông thường, các doanh nghiệp nghiên cứu và phát triển chiến lược Gia nhập thị trường mất vài tháng đến vài năm, tùy thuộc vào quy mô của doanh nghiệp.

Các loại thị trường

Thị trường quốc tế

Thị trường quốc tế với những điều kiện phức tạp hơn, cần phải thích ứng với các yếu tố như:

• Sự khác biệt về văn hóa và chính trị.
• Sự khác biệt về kinh tế.
• Những thách thức trong quá trình vận chuyển quốc tế.

Thị trường nội địa

Quá trình Gia nhập thị trường đối với thị trường nội địa sẽ đơn giản hơn so với thị trường quốc tế. Các điều kiện thông qua thông tin chi tiết giúp bạn có hướng bắt đầu tốt hơn.

Tại sao phải khai thác Thị trường gia nhập?

Tiếp cận nhiều khách hàng hơn

Mục đích cốt yếu của kinh doanh là tạo ra lợi nhuận, để tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần đưa sản phẩm tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng dựa trên nhiều thị trường khác nhau.

Thị trường cũ không có tiềm năng phát triển

Khi bạn đã khai thác tối đa thị trường cũ, khai thác gần hết khách hàng thì thị trường sẽ tụt dốc và bão hòa và doanh nghiệp sẽ không còn cơ hội phát triển và tìm kiếm lợi nhuận. Mở rộng sang các thị trường mới là cách tốt nhất để doanh nghiệp phát triển.

Rủi ro từ thị trường cũ

Khi thị trường cũ của bạn tồn tại nhiều đối thủ cạnh tranh, hoạt động kinh doanh không còn đa dạng và thường tiềm ẩn rủi ro liên quan đến nhiều yếu tố. Những rủi ro có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự ổn định và cản trở sự phát triển của doanh nghiệp.

Những rủi ro khi gia nhập thị trường quốc tế là gì?

• Rủi ro quốc gia, khả năng bất ổn chính trị, thay đổi đột ngột trong vấn đề tài chính và biến động thị trường có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
• Sự thay đổi của tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của một doanh nghiệp.
• Sự khác biệt về văn hóa và phong tục tập quán là một thách thức lớn đối với sản phẩm.
• Thời tiết thất thường làm giảm chất lượng cuộc sống của khách hàng, ảnh hưởng đến nhu cầu và nhận thức của khách hàng.

Market Entry có những chiến lược gì?

Nhượng quyền thương mại

Nhượng quyền thương mại là một trong những hình thức gia nhập thị trường phổ biến. Bên nhận quyền tuân thủ các mô hình kinh doanh, quy trình và hình ảnh thương hiệu đã được thiết lập.

Ví dụ: Viva Coffee là chuỗi kinh doanh đồ uống thực hiện hoạt động nhượng quyền nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường.

Mua lại một doanh nghiệp

Một chiến lược Gia nhập Thị trường khác được thực hiện bằng cách mua lại một doanh nghiệp đã có tên tuổi. Mặc dù đây là một hình thức tốn kém, nhưng lợi ích của chiến lược này là hoàn toàn mang lại cho bạn những điều kiện tốt nhất.

Ví dụ, Facebook mua lại Instagram để mở rộng phạm vi sử dụng của người dùng mạng xã hội này.

Cấp phép

Cấp phép là một hình thức kinh doanh ít tốn kém hơn so với việc mua lại một doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp được cấp phép sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp sẽ chuyển quyền sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đó cho người được cấp phép với một khoản phí do hai bên thỏa thuận. Đây có thể là một chiến lược vững chắc nếu công ty cấp phép có một cơ sở khách hàng mạnh ở một thị trường mới.

Ví dụ: Công ty B được cấp giấy phép kinh doanh sản phẩm chiếu sáng, công ty A có thể mua giấy của công ty B với giá thoả thuận để phân phối đèn chiếu sáng của công ty A.

Quan hệ đối tác

Quan hệ đối tác xảy ra khi hai hoặc nhiều doanh nghiệp kết hợp làm việc cùng nhau. Một đối tác có thể đã hoạt động trong thị trường mới. Ở một số khu vực trên thế giới, có thể cần một đối tác địa phương để tham gia thị trường.

Ví dụ: Công ty A tại Việt Nam, kết hợp các công ty khác để phân phối sản phẩm. Trong đó, công ty B kinh doanh tốt tại thị trường Thái Lan sẽ giúp công ty A phân phối sản phẩm tốt hơn.

Liên doanh

Đây là một loại quan hệ đối tác tập hợp hai doanh nghiệp khác nhau lại với nhau để tạo ra một doanh nghiệp thứ ba hoàn toàn mới, được thiết lập để phân nhánh sang một thị trường mới. Lợi nhuận, rủi ro và chi phí sẽ được chia sẻ với nhau.

Ví dụ, Google Earth là một ví dụ về liên doanh giữa Google và NASA.

Các bước chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường

Đặt mục tiêu rõ ràng

Bạn cần xác định những kỳ vọng bạn muốn đạt được khi Gia nhập Thị trường, chẳng hạn như mục tiêu kinh doanh, lợi nhuận mong muốn, khả năng tiếp cận thị trường, v.v., phân bổ ngân sách và nguồn lực để đạt được kết quả.

Nghiên cứu thị trường mục tiêu

Bây giờ, bạn cần thực hiện nghiên cứu thị trường mục tiêu của mình để đưa ra quyết định chính xác và phù hợp nhất. Bạn thu thập một số thông tin.

• Quy mô thị trường
• Xu hướng, nhu cầu và nhận thức của khách hàng về các sản phẩm tương tự trên thị trường.
• Phân tích SWOT dựa trên đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp.
• Các quy định và chứng nhận của thị trường.

Xác định cách tiếp cận

Bạn cần nghiên cứu về cách đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ra thị trường. Bạn muốn bán trực tiếp cho người tiêu dùng hay bạn làm việc thông qua người trung gian, người bán buôn hoặc nhà phân phối.

Bạn có thể xem xét các lựa chọn của mình theo một số cách, chẳng hạn như:

• Bán trực tiếp qua trang thương mại điện tử của bạn
• Hợp tác với một doanh nghiệp địa phương. Điều này có thể xảy ra với các chiến lược Gia nhập Thị trường khác nhau.
• Mua lại một doanh nghiệp địa phương hiện có.
• Sử dụng dịch vụ của nhà phân phối hoặc đại lý địa phương.

Đảm bảo nguồn tài chính

Khi bạn tham gia Thị trường, bạn phải tính toán chi phí đầu tư cho sản xuất, vận chuyển, chi phí thuê nhân công và nhiều hơn nữa ảnh hưởng đến vốn lưu động.

Để giữ cho các hoạt động của bạn hoạt động trơn tru, bạn cần một hạn mức tín dụng hoặc một khoản vay kinh doanh để trang trải bất kỳ khoản thiếu hụt nào. Bất kỳ sự thiếu hụt ngân sách nào cũng ảnh hưởng đến quy trình kinh doanh.

Tino Group tin rằng một số thông tin này đủ để cung cấp giá trị quý báu trong việc tìm hiểu về Market Entry. Hi vọng bạn sẽ vận dụng được những kiến ​​thức này trong học tập và hoạt động kinh doanh của mình một cách hiệu quả.

Một số câu hỏi liên quan đến Gia nhập thị trường

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

• Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, P. Bến Nghé, Q.1, TP.
  Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, P.4, Q.5, TP.HCM
• Điện thoại: 0364 333 333
  Tổng đài miễn phí: 1800 6734
• Email: sales@tino.org
• Trang web: www.tino.org

Hệ sinh thái các cộng đồng của BD Ventures: https://linktr.ee/bdventures