Cập nhật Tiếp thị Thương mại là gì? Mô tả công việc Tiếp thị thương mại 2021

Tiếp thị thương mại đẹp tiếp thị thương mại, Đây là một phương pháp tiếp thị lâu đời, phổ biến và chính yếu. Đây là một phương thức bán hàng B2B, có nghĩa là không tập trung vào người tiêu dùng (khách hàng: là người mua và người dùng cuối cùng của sản phẩm) nhưng là nhà phân phối bán lẻ (người mua hàng).

Người mua hàng Không chỉ là các nhà phân phối, người mua hàng còn bao gồm các đơn vị như bán buôn, bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, v.v.

Khi đi siêu thị, bạn có bao giờ để ý đến những quầy trưng bày lớn với các chương trình khuyến mãi, giảm giá hay quà tặng? Đó là Shopper Marketing. Hoạt động này nhằm thúc đẩy người mua, mua sản phẩm A thay vì sản phẩm B mà họ đang định chọn. Sở dĩ người mua hàng làm như vậy là vì họ nhận được nhiều lợi ích hơn từ thương hiệu A và đây là cách các nhà sản xuất làm để tối ưu hóa chi phí.

Bạn có thể thấy rõ, người mua hàng đang thực hiện các hoạt động để kích thích khách hàng mua sản phẩm A, thay vì nhà sản xuất tác động trực tiếp đến người mua.

Khi bạn xử lý lại, bạn sẽ thấy chuỗi cung ứng như sau: nhà sản xuất => nhà phân phối => nhà bán buôn => nhà bán lẻ / nhà bán buôn và nhà bán lẻ kết hợp => cửa hàng bán lẻ => người tiêu dùng.

• Tạo chuỗi cung ứng bền vững với các nhà phân phối bán lẻ.
• Phát triển các tầng bán hàng khác nhau trong chuỗi cung ứng, tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
• Hỗ trợ khách hàng tiếp cận sản phẩm thông qua chuỗi cung ứng mở.
• Tạo nguồn doanh thu ổn định cho nhà sản xuất.
• Nếu mức chiết khấu của nhà sản xuất đủ lớn sẽ tạo điều kiện cho người mua hàng tạo ra các chương trình bán hàng mạnh hơn, thúc đẩy mua hàng và gia tăng thị trường, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận cũng như tạo lợi thế so với đối thủ. .

Với sự thay đổi mạnh mẽ của thời đại kỹ thuật số, các nhà tiếp thị Thương mại cũng sáng tạo ra nhiều chiến thuật Trade Marketing mới. Và TinoHost sẽ liệt kê các phương pháp Trade Marketing hiệu quả cao, bạn có thể áp dụng tổng hợp các chiến thuật trên vào công việc kinh doanh của mình.

Xây dựng thương hiệu

Đây là cách tốt nhất để ghi điểm với cả người dùng cuối và nhà phân phối của bạn. Khi thương hiệu của bạn đủ lớn và tốt, các nhà phân phối sẽ sẵn sàng nhập hàng của bạn hơn, vì sản phẩm có thương hiệu dễ bán hơn sản phẩm không có thương hiệu.

Triển lãm

Thông qua triển lãm, các doanh nghiệp có thể dễ dàng tìm được các mối quan hệ và nhà phân phối tốt. Vì mục đích chính của triển lãm là thu hút những người muốn bán và những người muốn mua đến cùng một địa điểm.

• Phát triển và thực hiện chiến lược phù hợp với thương hiệu

• Chịu trách nhiệm duy trì liên lạc giữa nhà sản xuất và người mua hàng.

• Hỗ trợ người mua hàng để bán sản phẩm.

• Theo dõi và trưng bày sản phẩm tại từng địa điểm

• Lập báo cáo kế hoạch định kỳ hoặc theo yêu cầu đột xuất

• Thu thập và phân tích thông tin về thị trường nơi Trade Marker quản lý

Hiểu và hiểu sâu về sản phẩm của công ty

Nếu bạn không biết sản phẩm mình đang bán có gì đặc biệt, cách sử dụng hay các yếu tố chung của ngành, liệu người mua có dám tin những gì bạn nói không?

Biết cách bán hàng

Công việc của Trade Marker là bán hàng cho người mua hàng, vì vậy hiểu rõ về doanh số bán hàng là điều cần thiết.

Biết rõ khách hàng của bạn

Khách hàng chính của Trade Marker là những người mua sắm. Vì vậy, bạn cần tìm hiểu rõ ràng khách hàng của mình cần gì, quan sát và phân tích đâu là khách hàng tiềm năng để việc bán hàng hiệu quả và đỡ tốn thời gian hơn.

Hỗ trợ người mua hàng bán hàng

Bạn là một Trade Marker, không phải là một nhân viên bán hàng một lần và mãi mãi ra đi. Bạn cần duy trì mối quan hệ với người mua hàng, cách hiệu quả nhất là giúp họ bán hàng.

Khả năng phân tích

Khả năng phân tích tài chính để biết lỗ, lãi ra sao, khả năng phân tích và đánh giá hiệu quả bán hàng tại từng người mua hàng hoặc khu vực (phường, quận, thành phố, tỉnh chẳng hạn). Từ những con số trên bạn dùng để báo cáo với cấp trên và xây dựng lại chiến lược cho khu vực mình quản lý.

Kỹ năng đánh giá và lập kế hoạch

Nếu bạn chỉ là trình độ thấp và chủ yếu bán cho các cửa hàng bán lẻ hoặc tạp hóa thì kỹ năng này vẫn chưa phát huy hết tác dụng. Tuy nhiên, khi bạn lên cấp và bán cho cả một vùng, một tỉnh hay thậm chí là một quốc gia? Bạn sẽ phải lập kế hoạch từng ngày, thậm chí cả năm hoặc dài hạn hơn và đánh giá tiến độ để thay đổi kế hoạch cho phù hợp.

Bài viết đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Trade Marketing là gì, các yếu tố để trở thành một Trade Marker xuất sắc và các chiến lược Trade Marketing cũng thường thấy trên thị trường. TinoHost chúc bạn trở thành một Trade Marker xuất sắc, chúc doanh nghiệp áp dụng các chiến lược Trade Marketing hiệu quả và mang lại lợi nhuận cao!

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

• Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, P. Bến Nghé, Q.1, TP.
  Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, P.4, Q.5, TP.HCM
• Điện thoại: 0364 333 333
  Tổng đài miễn phí: 1800 6734
• Email: sales@tino.org
• Trang web: www.tino.org